天貓首個粉絲數破4000萬的品牌，穩坐零食界龍頭地位，它做對了什么？

7月12日，三只松鼠迎來了上市一周年的日子，縱觀三只松鼠這一年交出的成績單，還是十分亮眼的，依舊穩坐零食界龍頭的地位。

在上個月的618年中大促的流量引爆下，三只松鼠在6月19日，成立8周年這天，成為天貓首個粉絲突破4000萬的品牌，目前三只松鼠全渠道累計擁有1.2億消費者，銷售額全網第一。

從零到營收過百億，三只松鼠用了7年時間，它成功的背后，有蘊含了哪些品牌策略呢？

1. 打造專屬IP，品牌人格化

三只松鼠以“森林系休閑堅果類食品”作為品牌定位，輸出“萌”氣質，建立親切感。通過三只松鼠的IP打造和消費者搭建起溝通的橋梁，為品牌獲取更多的關注度。

圍繞這個超級IP，三只松鼠持續輸出內容，首先在形象上經歷了多次的優化，使得它們更具有“萌”的氣質。

最近，三只松鼠更換了新的logo。新logo看上去更具有立體感，顏色也更明亮。  ▼

三只松鼠logo的幾次優化

除了視覺形象上的優化，三只松鼠也在借這個IP形象打造周邊，比如在18年出品的同名3D動畫片，打造松鼠小鎮等等，進一步深化三只松鼠IP形象。 

松鼠小鎮的堅果屋一角

還將松鼠的形象人格化，它們都有自己的名字——小美、小酷、小賤，也有與名字呼應的性格設定。三只松鼠致力“讓天下主人爽起來”，在與消費者溝通的時候，工作人員也會親切地稱呼一聲“主人”，既賣了萌，也讓顧客有一種得到重視的感覺。 

2. 包裝設計升級，服務細致化

三只松鼠的大頭包裝一度成為行業經典，同樣有1.0版本和2.0版本。 

2.0版本在保留原有的大頭裝的基礎上，深化了松鼠形象的刻畫，它們紛紛換上堅果產地的民族傳統服飾，通過插畫的形式，展現各地的風土人情，為包裝增添了趣味的同時，使IP形象更多元化。 

另外，包裝附贈的還有貼心的小物件，比如濕巾、清口含片、封口夾等。 

三只松鼠的禮盒裝同樣值得一提。今年繼續推出以“三只松鼠中國年”為主題的國潮風新年禮盒，在顏值上就十分出眾。

3. 緊跟時代潮流

三只松鼠的創始人章燎原曾說過：“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯網發展的節奏上。”

從微博、微信廣告到電視劇植入、小紅書、抖音，快手、淘寶直播等，三只松鼠瞄準社交電商，緊跟時代潮流，積極獲取消費者的關注。

三只松鼠在《微微一笑很傾城》、《歡樂頌1》、《小歡喜》、《小別離》等電視劇都有影視植入，將產品通過生活化的方式融合在劇情中，為品牌的曝光推波助瀾。 

2020年淘寶年貨節，三只松鼠邀請帶貨女王薇婭與《慶余年》中王啟年的扮演者田雨為品牌直播帶貨，并在2020淘寶直播年貨節商家直播排行榜中，獲得了食品類目天貓商家的第一名。 

三只松鼠除了在營銷渠道上緊跟潮流，在產品更新換代上，也同樣從當下消費需求出發，研發了一系列的健康食品，比如“3次方每日堅果”、“90天精挑堅果”和“能量果仁”等產品。

最近，三只松鼠開始布局兒童食品領域，目前已在天貓開設了子品牌“小鹿藍藍”的旗艦店?？磥?，兒童食品領域又將會有新的變化了。

結語

從三只松鼠優化logo形象、產品和服務的舉措可以看出，三只松鼠正積極拓展產品類目，以適應市場發展，促進品牌多元化發展。未來，三只松鼠又會有什么樣的創新與發展，就讓我們拭目以待吧！

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